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Saler路路通 销售刀片服务器的技巧
作者:佚名 文章来源:在线存储 更新时间:2007-4-13 13:37:00
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如今的刀片
服务器
市场,已渐渐地成熟了,国产厂商
浪潮
、宝德、曙光、
联想
、
方正
、
长城
……等重要
服务器
角色全部参与其中,它们的大批进入说明了刀片
服务器
市场的成熟,以及巨大的潜力空间。
如何销售刀片
服务器
呢?本文从刀片
服务器
的两个方面进行介绍。
强调TCO
节省空间、简化管理、降低TCO这三个要点已经成为刀片
服务器
身上的“烙印”。这三个鲜明的烙印从刀片产品出现的第一天就已经存在,因为不论未来如何发展衍变,相信这三个要素是刀片
服务器
始终不变的DNA.渠道在销售刀片时候,也会面对不同的客户群体,宣传刀片的不同特色。相比来说,针对大型用户IDC中心销售、针对SMB用户销售刀片时候突出的重点应有所不同。
面对大型用户IDC中心销售时候,需要强调空间节省、管理简化以及降低TCO三个要点。
惠普
受访人士认为,IDC中心机房
服务器
数量众多,机房空间也是“寸土寸金”,刀片
服务器
简化空间的特色需要强调;此外大量
服务器
的
软件
安装是个难题,如按照传统方式,为每个
服务器
单独安装
软件
,费时费力,而
惠普
和其他厂商都提供有特色的管理
软件
,具有快速
软件
分发的特性,这样可以大幅度节省
软件
分发时间,因此简化管理也会成为渠道们销售的卖点之一。
而强调TCO不仅是面对大型客户的宣传卖点,也是针对SMB企业的销售要点。很多渠道抱怨,由于刀片
服务器
销售不仅包括
服务器
刀片,而且还有刀片机箱,以及相关的交换刀片或者存储刀片,导致首次采购成本要高于通用
服务器
,这是面对SMB用户销售时遇到的最大难题。面对这种情况,渠道们则要向SMB用户灌输这样一个原则:
服务器
产品的成本不仅包括首次采购成本,更包括产品使用周期内的维护、升级成本、包括产品消耗电量、电缆等配件成本,以及雇用专门技术人员的人力成本。
和通用
服务器
相比,刀片
服务器
最大的特点就是共享风扇、电源、网络甚至存储等在内的基础设施部件,极大地简化了电缆连接。这种构造和传统机架式
服务器
集群相比,最大的好处就是节省大量的电缆线,并降低电量消耗。有数据表示,刀片
服务器
比传统
服务器
大概能节省25%的电力,节电节能,既节约资源,又减少开支。刀片
服务器
缆线管理也十分方便。例如,对于40台
服务器
,传统的
服务器
大概用242根缆线去连接,而刀片
服务器
则仅仅只需10多根缆线就可以连接,这在节省大量开支,解决布线这个令人头痛的难题的同时,对工程的管理以及系统的稳定性都有大幅提升。在管理方便,刀片
服务器
提倡的是
远程
无头化管理,
服务器
厂商提供的管理
软件
,一个工程师大概能管理上百台刀片
服务器
。
综合起来,渠道在向用户销售的时候,可以多从节省空间的角度,节省电量消耗的角度来卖,因为这些用户们必须关注租用IDC机房机柜时候的空间租用费,也必须关注每个月巨大的电量消耗。此外,渠道们还可以从刀片式
服务器
简化管理的角度来向用户推广产品。因为无论是
惠普
还是
IBM
公司,二者都把刀片式
服务器
管理当作产品的研发重点来考虑,基本上都可以做到
远程
快速分发
软件
、
远程
监测、维护、管理,而且随着虚拟化技术的利用,现在它们可以做到当
服务器
机箱中的某台
服务器
宕机时、或者某台
服务器
的资源不够支持运行的应用时,可以自动的从该机箱内其他
服务器
上分配相关资源,这些操作几乎都可以通过简单的操作完成。
责任编辑:layeh12
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