记者在与一些国内的存储软件厂商交流时，听到最多的一句话是：“与国外的存储软件产品相比，我们的产品丝毫不逊色，但在品牌知名度方面却相去甚远。”对于中国本土的存储品牌来说，无论是硬件厂商还是软件厂商，这都是一个普遍存在的问题。赛迪顾问的报告显示：2006年，以EMC、HP、IBM为首的国际存储厂商占据了中国网络存储市场69.2%的份额。

逼上梁山

从2000年开始，中国存储市场步入了快速成长期，已经在低端市场上闯出些名堂的厂商，比如同有飞骥等开始重新布局，慢慢向中高端市场渗透。中国存储厂商的发展之路与UPS厂商有些类似，比如科华、科士达等本土UPS厂商就是先在小功率UPS市场上站稳脚跟，然后通过不断的技术创新，逐渐走向高端市场。

从某种角度上说，中国存储厂商由低端走向中高端市场有些“逼上梁山”的意味。从2007年下半年开始，国际存储厂商加大了对中国中小企业存储市场的投入力度。随着国际存储厂商的大举进入，中国存储厂商在低端市场拥有的传统优势，比如客户群、渠道覆盖能力、快速服务的响应能力等正慢慢削弱。可以说，在中小企业存储市场上，国际品牌与本土品牌几乎是站在同一起跑线上。对于本土存储厂商来说，在中小企业市场上仅采取守势只能是事倍功半，而在中高端市场上实现突围对于本土存储厂商来说不失为一个明智选择。

一位长期服务于国内某存储品牌的经销商也曾就此提出质疑：“本土品牌如果不继续稳固自己在低端市场的位置，转而进军高端市场，很可能会赔了夫人又折兵。”

必由之路

“中国本土品牌在中高端存储市场势单力孤，也使得产品的价值在渠道、用户中得不到广泛认可。这也成了制约中国本土品牌发展的重要原因。只有突破了中高端市场，中国本土品牌在存储市场才有更大的发展空间。”北京同有飞骥科技有限公司总经理周泽湘坦言。

从众多中国存储厂商的成长经历来看，现在也是实现跨越式发展，从低端市场向中高端市场迈进的有利时机。据统计，同有飞骥在入门级国产品牌存储市场上已经取得了第一的市场占有份额。如果安于现状，同有飞骥也有可能在未来相当长一段时间内继续在入门级市场上保持优势，其市场份额可能会继续扩大。但同有飞骥对于公司的发展有明晰的定位：以基于数据安全的信息存储管理解决方案和服务为核心，利用世界最优秀的IT技术，打造领先的存储系统平台，为用户数据资产提供永续动力。显然，低端市场不能给同有飞骥尽情施展的空间。

作为一个以技术为主导的产业，中国本土品牌在中高端存储市场的突破，对于促进和提升整个IT产业的发展也具有十分重要的意义，特别是对于那些涉及国家安全及商业秘密的行业和部门，国产的中高端产品更有着不可替代性。

创新要务实

两年前，国内一家颇为知名的IT厂商也想涉足专业存储市场。他们的定位是从最底层的存储技术研发开始做起，但是苦于在国内很难找到适合的专业研发人员，该公司的存储业务至今仍处于缓慢发展阶段。

毫无疑问，创新是企业发展的原动力，但是创新必须要讲究方式方法。同有飞骥提出了整合式创新的新思路，即将国际先进的存储技术和产品按照国内用户的实际需求进行重新整合，以产品创新、应用创新和营销创新为支撑，全面满足中国用户的存储需求。北京同有飞骥科技有限公司产品事业部总经理谢红军将这一理念概括为站在巨人的肩膀上实现低成本、低风险的应用创新。在这一理念的指导下，同有飞骥在2007年推出了全新的自有品牌NetStor iSUM系列产品，拥有了从离线、近线到在线，从磁带、磁盘到软件的完善的产品线，其丰富程度甚至可比肩EMC。