CDSClub暨数据方案实验中心成立大会近日在北京举行

长虹佳华根据市场需求迅速推出数据方案实验中心和CDSClub。“服务+方案”的创新业务模式已经深深地打上了长虹佳华的印记。

今年8月，对于在增值分销领域深耕细作的长虹佳华信息产品有限责任公司来说是一个新开始。长虹佳华宣布，投资千万元级的数据方案实验中心建成，同时，成功运作数年的SANClub也将正式升级到CDSClub。长虹佳华的增值分销将走向品牌服务和方案营销方向。长虹佳华负责增值业务的副总裁钟总的话则更为明确：“长虹佳华的目标是要做中国IT最强最卓越的营销公司。增值分销业务是我们的重要战略布局，已经取得初步成果。未来的增值分销市场竞争将日趋白热化，期望长虹佳华与各个合作伙伴能在CDSClub和实验中心这两个开放、自由的平台上取得更大成功。”

以客户导向为核心

近年来，随着主流用户的硬件投资趋于饱和，新的应用需求将增值分销模式逐渐烘托出来。高端服务器、存储、网络及安全等硬件设备市场利润持续走低，用户对硬件系统的采购更加透明化。同时，主流行业IT系统基础建设基本完成，开始进入系统整合及信息深度应用阶段。用户希望得到基于他们企业特点设计规划的IT系统，而非单纯搭建桌面系统和网络环境。这对分销商来说，既是机遇也是挑战。一方面，越来越多的高端产品厂商日益倚重渠道，高端产品分销市场日渐成熟，高端产品增值分销成为分销商寻找新利润增长点的必然之选；另一方面，厂商对分销商的要求也越来越高，简单的分销代理业务模式已经不再能满足厂商和终端客户的需求，增值分销业务需要一场更新。

以长虹佳华为代表的分销商们从不同方面开始对增值分销业务进行探索。增值分销必须以持续发展作为企业战略核心，从以产品为中心向以客户(包括渠道)为中心进行整体转化。“仅盯着上游厂商是远远不够的。工程师正在为公司带来更大的新市场。”钟总说，“长虹佳华的技术工程师们在为客户进行项目服务时，发现用户还有基于数据业务的其他需求。”

增值分销拐点凸现

在增值分销领域，无论是对行业巨头还是后来者，对业务模式的探索都是一个无法回避的问题。长虹佳华已经领先一步。CDSClub的主要功能是给特定的行业提供定制的数据方案，不仅仅局限于SAN架构一种主流技术，而是实现跨平台的技术整合，使最终的数据方案更贴近实际应用，服务更统一，更有针对性。同时，方案的适用性也将得到极大提高。数据方案实验中心的职能则更为多元化，是开展方案演示，设备租赁，为用户设计方案及为新技术产品实现无缝连接的试验平台。CDSClub和数据方案实验中心可以看作是长虹佳华打出的一套组合拳，包括技术整合和增强对渠道伙伴的支持。对长虹佳华来说，增值分销业务有望开启一个新的发展阶段。

服务+方案模式领跑市场

2006财年，长虹佳华增值分销业务获得了近7亿元的销售业绩。综合来看，增值分销业务较高的增速表明，国内增值分销业务良性的商业环境正日趋成熟。

专业服务：数据方案实验中心是目前国内领先的系统实验中心，目的是更准确地帮助用户规划需求，选择设备，更深入地评估方案的可行性。实验中心对国际最新网络存储与主机系统进行研究、开发和移植，为存储与主机系统解决方案和技术研究提供完善的条件。数据方案实验中心提供了较为齐全的软硬件设备，涵盖主机、存储交换机、磁盘阵列、磁带设备、虚拟存储控制器等硬件设施及软件。利用这些设施可以搭建主流的完善的存储平台，提供给厂商、代理商及客户进行演示、测试及培训。

领先方案：CDSClub是在长虹佳华原有的SANClub基础上的重大升级。以SAN架构为技术核心的SANClub越来越不能满足市场多变的需求，因此，长虹佳华依托多年来在存储分销领域积累的技术资源，全力推进SANClub升级至CDSClub。CDSClub联合了IBM、HDS、昆腾、CA、Brocade等存储厂商，为会员提供市场资源、技术支持、解决方案等全程服务和一体化的开放交流平台。

谈及长虹佳华增值分销业务的新模式，长虹集团董事、四川长虹佳华信息产品有限责任公司董事总裁祝剑秋表示：“达成合作伙伴的共赢才是一个分销企业得以基业长青的重要支撑。长虹佳华始终坚持走合作伙伴共赢的道路，坚持‘诚信、专业、创新’的理念，才能在竞争激烈的分销行业迅速脱颖而出。”