在2006年第三季度，IBM磁带的市场占有率创纪录的达到了68.5%， IBM磁带存储系统部副总裁Cindy Grossman认为，这完全要归功于当季TS1120磁带驱动器的推出，“伴随磁带加密技术在产品中的应用，我们第四季的业绩可能会更好。”

    此前，IBM与Sun不约而同地选择将驱动器级加密技术引入到各自旗下高端的磁带机产品线内。这两家公司推出的新型磁带机均具备基于硬件的加密功能，其密钥管理系统可与大型主机服务器及开放式系统协同作业。

    目前，IBM LTO G3磁带产品囊括3580、3581、3582、3583、3584以及新发布的TS1120、TS3310和TS7510，在Cindy Grossman看来，新的磁带驱动器是提高效率和降低信息生命周期管理成本的理想选择。

    而IBM显然不满足单一的产品，随后在TS1120磁带驱动器中推出了基于驱动器的加密技术和相关服务。Cindy Grossman称，“在专为中型企业客户设计的磁带存储解决方案中，我们正为其所采用的企业级彩带驱动器提供加密能力，这是我们首创。”

    过去一年中，IBM将更多的注意力集中到中国存储市场，Cindy Grossman的访华也印证了这一点，她多次强调IBM非常重视中国市场，潜力巨大。“尽管中国几大银行，目前还在用竞争对手的解决方案，但伴随加密技术的推出，他们可能很快会选用IBM的产品。”

    据悉，在全球大约有1亿盒磁带用于存储，而这些磁带上的数据占全球存储数据的75%。由于与加密有关的性能问题的影响，很多磁带还未加密。尽管赛门铁克、HP、EMC等公司在备份软件中增加了加密功能,但就目前情况看，加密的最好方式是通过硬件，这也令IBM把更多的赌注押在了加密技术。

    在TS3400问世的同时，IBM推出了企业级密钥管理系统，新的加密方法包含一些公众密钥以及支持Java平台标准的密钥管理技术，实现对AIX、Linux、HP、Sun和Windows的兼容。